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Plan desarrollo Bogotá

Hablamos del plan de desarrrollo del alcalde Enrique Peñalosa, <mejor para todos> con Natalia Rivera Q, Nicolas Vega Jimenez, Daniel Rojas Medellin www.radioamigainternacional.com #‎PlanDeDesarrollo Dirige. Alberto Diaz

 

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Viernes, 05 Octubre 2012 08:49

Posición dominante

Ahora que Europa observa en Latinoamérica una oportunidad para mejorar su situación económica, es preciso tener en cuenta algunas estrategias de negociación. Luego del cuestionado discurso en la ONU del Presidente del Gobierno Español, Mariano Rajoy, en el que resaltó la importancia de América Latina para Europa y en especial para España; surge el imperativo de revisar la forma en que los países Latinoamericanos están negociando el comercio internacional con éste deteriorado pero importante bloque económico. Aquí algunos tips:

Negociación a la par

Es hora de tomar la sartén por el mango. Gran parte de los países en desarrollo, llegan a una mesa de negociación con timidez, resignación, y dispuestos a flexibilizar lo que sea, con tal de firmar un acuerdo (cualquiera que sea su figura legal) comercial con un país que ostenta mayores  y mejores indicadores económicos. Pues bien, es hora de aprovecharnos, sí lo digo sin ambages “aprovecharnos”, del mal momento por el que pasan las euro-economías y replantear o generar nuevas negociaciones comerciales en las que los países pequeños con economías grandes, impongan las reglas del juego, establezcan las condiciones de negociación y extraigan el mayor provecho, sin tener que ceder, como es la regla hoy en día

Principios OMC

Luego de sentarnos en una mesa de negociación a la par, es necesario tener en cuenta uno de los principios de la organización mundial del comercio (OMC) que dicta que el comercio internacional debe ser más beneficioso para los países en desarrollo. Así que además de equilibrar la balanza, se apela a este principio, y el país en desarrollo, obliga al “desarrollado a otorgarles mayores garantías y privilegios. 

Previsión y predicción

Como en toda negociación, debe tenerse en cuenta, previamente lo que piensa el oponente, en este caso “socio”, cuales son las propuestas que llevara a la mesa, hasta dónde está dispuesto a ceder, y sobre todo predecir como reaccionara con la nueva postura que tendrá el país en desarrollo, es decir, cuál será su posición, luego de conocer que se enfrenta a un fuerte rival, con una estrategia de negociación totalmente diferente a la que se esperaba.

Posición dominante 

Por último, queda sumir una posición dominante en la negociación, donde el país pequeño tome la iniciativa, acepte o rechacé condiciones o puntos de la agenda, y maneje por completo el espacio de deliberación que lleve a los  determinados acuerdos comerciales a que haya lugar. La posición dominante debe ser muy bien asumida por quien la ostente, pues una actitud de soberbia, orgullo y altanería puede llevar al fin de la negociación, sin que se haya llegado a acuerdo alguno; aplica también para procesos de paz.

Las condiciones están dadas para que Latinoamérica y los países emergentes tomen el control, y dicten las reglas del juego, no solo en los escenarios de negociación comercial.

Es importante aclarar que la invitación a tomar una posición dominante, no representa en ningún momento una posición xenófoba, cerrada,  ni anti-apertura por parte del autor; simplemente es una invitación a mejorar y favorecer los espacios de negociación para los países en desarrollo.

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